今年7月亞馬遜（Amazon）的一場豪投將印度電商帶到了公眾的面前，在印度著名電商Flipkart七月底宣布獲得新一輪10億美金的融資一天之後，亞馬遜宣佈在印度市場追加20億美元的投資。9月底Amazon創始人兼CEO傑夫•貝佐斯（Jeff Bezos）高調訪問印度：

“這片神奇的土地讓我充滿了能量……亞馬遜已經在在印度市場投資了20 億美元。我們將共同努力為印度人提供他們熱愛的購物體驗——海量的商品選擇、有競爭力的價格和快速配送……同時為數量驚人的中小賣家提供幫助”。

雖然才開業僅僅一年多，亞馬遜已經充分嚐到了印度電商市場的甜頭。目前進駐印度亞馬遜的商家已超過5000 家，印度亞馬遜的銷售額早已超過最開始預期的10 億美金。亞馬遜重金加碼在印度的發展，顯然是希望亞馬遜能夠在快速發展的印度電商市場上提早佈局，奠定老大的地位。

2C還是2B，這不是問題

亞馬遜已經在古老的恒河畔做了一些創新。包括修建自有貨運倉庫，推出手機app，同日抵達服務等。貝佐斯表示亞馬遜將繼續根據印度本土的情況做出創新。除開擅長的在線電商業務，亞馬遜印 ​​度也將做起阿里巴巴的生意。之前僅在測試階段的B2B平台AmazonSupply將在印度正式發布，名 ​​為Easy Ship的業務為小商戶提供快遞遞送服務，幫助他們加入到電商經濟的浪潮中來同時，亞馬遜將成立產品演示中心，升級後勤服務，開發亞馬遜的移動端交易平台等。

2C 還是2B，輕資產還是重資產。這是中國電商發展時候創業公司經常要遇到的選擇題。但是在印度這都不是問題，問題是想像力和市場空白，怎麼做看起來都有戲。

如今的印度互聯網已經成為了投資圈的香餑餑。數據顯示，19% 的印度人已經能上網，網民規模將超過4 億人，上網比例到2020 年有望達到40%。據畢馬威和印度互聯網移動協會的聯合報告，2013 年印度電商市場規模為130 億美元，預計到2020 年可達到700 億美元。目前印度在線零售市場規模是中國的1/90；網民規模是中國的1/3，互聯網普及率為15.1%，正屬於中國、南非、巴西當初的電商市場起飛臨界點。

看上印度的也不止是亞馬遜，印度天使網絡（Indian Angel Network）預計2014 年光來自日本的創投就可以達到3.5 億美金。10 月4 日消息，據《金融時報》，2014 年印度的電商早期風投總額突破了10 億美元大關。

目前的印度市場上已經孵化瞭如Flipkart, Snapdeal 等優秀的平台電商。正如前文提到的，Flipkart 剛剛拿到了10 億美元的融資。在再早一些的5 月全資收購另一時裝電商巨頭Myntra，外界普遍猜測目前Flipkart 的估值達到70 億美元，是全球估值最高的非上市互聯網公司之一。類似於eBay 的網絡集市Snapdeal 年銷售額達到4 億美金。在今年5 月拿到了新加坡主權投資基金淡馬錫控股和資產管理巨頭黑石等企業的1 億美金融資。

學習中國好榜樣

中國的電商一直是印度電商模仿的對象，Snapdeal 仿照阿里巴巴的模式，已經建設了40 個大倉庫。商家可以以更少的費用把商品放在這些倉庫中，以便Snapdeal 進行包裝和協調配送。而Flipkart 更青睞於學習京東，建設自己的物流體系。

有著這樣的感情基礎，京東和阿里以入股Snapdeal, Flipkart 的形式進入印度的概率會高得多。確實他們已經開始了行動，

Kunal Bahl在接受采訪時坦言，最近分別與阿里巴巴海外負責人及京東副總裁徐昕泉見過面。阿里想要自己做也不無可能，俞永福曾經表示，UC瀏覽器在印度占到了34%的市場份額。

已經相對成熟的中國電商切入印度的方式還有很多，比如硬件，小米已經開始與Flipkart合作建設渠道，林斌最近一條微博表示要在印度成立MIUI設計團隊。聯想、華為學小米營銷多年的硬件商顯然也會將目光放到印度，移動互聯時代的到來會讓印度智能手機有更大的需求。在一個紅米都算高端機的國度，低價的智能手機不愁會賣不動。25美元的展訊方案智能機也是一個潛在的選手。

很多人喜歡將印度和中國作對比，投資印度電商Gurgaon，ShopClues.com 及Citrus Pay 的新加坡創投公司Beenos 的CEO Sato 表示，如今的印度市場就像2000 年到2001 年的中國市場。亞馬遜在印度的大動作，也被認為是貝佐斯在中國出手太晚的補救。不過國情不同，時代在變遷，與中國的電子商務相比，印度有著很多的獨特性。

移動與PC並舉，垂直與平台齊飛

相比從PC端起家的美國和中國的電商，印度的電商更具有移動端的基因。印度獨特的國情讓移動端直接具有媲美PC端的覆蓋率，印度互聯網移動流量已超過PC端的流量，其中，移動端佔比為62%，PC端佔比為37.9%。但目前印度仍只有不超過2億的智能手機用戶，還有12億人口的空間可以想像。市場調研公司Gartner報告顯示，2013年第四季度印度智能手機銷量增長166.8%，成為當季度全球智能手機銷量增長最快的市場。

印度知名電商Snapdeal的CEO Kunal Bahl,在接受采訪時透露，目前Snapdeal已有5%的訂單在手機上完成，其中有60%的用戶是第一次使用Snapdeal的服務。Snapdeal已經為移動端配備了專門的團隊。Kunal Bahl在2014年9月在班加羅爾召開的GMIC（全球移動互聯網大會）也鼓勵創業者們在移動端上尋找機會。

在印度，平台式的電商和垂直電商的發展會更加同步。與中國電商在內部自我發展由淘寶教育用戶形成網購習慣後催生垂直電商不同，印度的平台式電商與垂直電商幾乎是同時誕生的，Flipkart最開始只是單純的一個買書的線上網站。如今，在有Amazon和未來可能的中國電商進入印度的情況下，印度本土顯然很難繼續再產生需要豐富經驗和大量資本推動的平台類電商。所有的機會都會集中在更強調與當地人接觸的垂直電商領域，目前做得比較好的有眼鏡電商平台Lenskart，母嬰產品電商平台Firstcry，醫藥電商HealthKart，餐飲電商網站Foodiebay. com等。

在印度電商發展速度未必會趕得上中國。這個國家的財富和受過高等教育的人群大多集中於班加羅爾、孟買等國際化城市。而其餘城市經濟水平並不理想，按聯合國人均每天消費1.25美元的赤貧標準，2015年印度超過四分之一的人處於赤貧狀態。再加上印度落後的倉儲、基礎道路設施和物流系統，電商需要花費大量的資本來建設倉儲和物流。

印度的電商定位分化會更為明顯。中國的電商發展是一個逐漸自我完善的過程。阿里用淘寶培養和教育第一批網購用戶，而之後誕生的天貓和各種垂直電商把有不同需求的用戶細分開來。天貓總裁王煜磊表示天貓定位是面向一二線城市。這樣的品牌分化同樣會發生在印度，基於印度貧富差異巨大的國情更為明顯。同時，在外界大量資本的推動和Amazon, Walmart等巨頭的壓力下，各種平台定位可能劇烈分化，低端平台誕生的時間會急速縮短。印度電商未來市場幾乎肯定是一派“百花齊放”的熱鬧景象。

[ 36氪原創文章，作者:飯遙]